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唯品会过紧日子,大赚68亿

2023-02-27 16:44 浏览量:
连续10年,温州人沈亚交出盈利成绩单。

2月23日晚,唯品会发布2022年财报,净营收1032亿元,净利润(Non-GAAP)为68亿元,同比增14%。

“稳步度过了极具挑战的一年。”创始人沈亚在电话会上坦言,实属不易。

仍然需要正视的是,2022年,唯品会活跃客户数8480万,比上年少了910万;年度GMV也下降8.5%。

用户有见顶态势,唯品会寻觅新的赚钱机会。

拢住铁粉

唯品会自定义为“一家专门做特卖的网站”,网罗国外二三线时尚品牌,也帮国内品牌做折扣、清库存。

成立之初,沈亚没想到这家“线上Costco”,能到千亿营收。

2022年,唯品会GMV总额1752亿元,总订单数约7.4亿份。

沈亚直言,新锐品牌增速明显,51个新锐品牌,销售额至少翻倍。例如,母婴营养品牌秋田满满,销量同比增长374%。

唯品会方面也表示,累计合作品牌超41000家,孵化销售业绩过亿的品牌,达数百个。

Costco推崇会员制,唯品会也留意挖掘高黏性用户。

“习惯性比价”的筱茹,在唯品会购物已有10年之久。

“开春购置新衣服,一套同样品牌的衬衣、马甲和半身裙,唯品会不到350元拿下,而天猫旗舰店算上优惠,还贵了200多。”她告诉记者。

2022年四季度,其超级VIP(SVIP)活跃用户数达670万,对线上净GMV贡献占比超4成。

唯品会构建起一套自己的打法,来笼络核心用户。

平台上,推了小粉盒、唯品奢、新潮风格等新栏目,举办超级大牌日,同时,推会员专享券、会员加赠、门店服务预约等权益,提升体验。

例如,欧莱雅自品牌会员项目,唯品会上的会员达百万级,会员销售占比超过40%。

“诚然,SVIP相对高的折扣力度和退货率,势必会影响毛利,整体贡献是普通用户的好多倍。”沈亚透露,2022年,SVIP用户贡献41%的销售额。

即便如此,唯品会体量终归小了,单单去年就少了910万活跃用户,也在降本增效。

沈亚要求,平台打法要务实,砍掉了部分贴钱贴劵做活动、做促销的不经济做法。

2021年的营销支出超50亿元,2022年降至28.3亿元。过去唯品会,常在电视剧、综艺节目中“露脸”,如今也低调了。

多点求变

“品牌+特卖”的竞技场,多了新玩家。

京东将于3月初上线“百亿补贴”频道,补贴范围涵盖全品类,直接对标低价下沉的拼多多。

“赛道还是有区别,唯品会主要做穿戴品类,不卷入全品类的价格战。”沈亚解释说。

唯品会在着力扩大个性化的定制款产品,增加差异化。

2022年四季度,定制款商品数量及销售额均环比增长超100%。

春节期间,娇韵诗、后、薇诺娜、自然堂等十余个美妆品牌,与唯品会推出联名定制套装。过往两个月,美妆新年礼盒销量,同比增长近七成。

唯品会也逐渐稀释“清仓渠道”的标签,变为上新的优势渠道。

《21CBR》记者发现,波司登在唯品会自营店,新货上架18款,以春夏防晒外套为主,在天猫官方旗舰店仅11款。

男性用户也在增加。

唯品会官方向《21CBR》透露,春节假期至今,男性用户购买量同比增长近40%,数码相关品类的男性用户,购买量涨幅超60%。

这家平台还向上游扩展可能性。

今年2月,唯品会投资了人工智能技术平台未蓝科技,唯品会主要看中其工业互联网平台品在服装制造领域的应用前景,有助于唯品会提升对产业链上游的理解和把控能力。

唯品会方面介绍,其技术团队开发了‘供应商智数平台’,面向品牌开放品牌会员、品牌风评等用户运营工具,品牌商的投入产出比上涨十多倍。

出海寻机

唯品会也盯上了海外市场。

今年1月,唯品会推出东南亚项目,总部定在新加坡,上线官网 “vipshop.sg”和APP。

平台仍然主打特卖模式,覆盖女装、鞋包、美妆、护肤等,均属于唯品会核心品类,古驰、娇韵诗、斯凯奇等均有合作,折扣最高达七折。

沈亚请来大厂高管坐镇。东南亚区域负责人Bernard Tay,担任过亚马逊新加坡站负责人,以及亚马逊东南亚地区销售主管。

中国内地电商渗透率已达35%,东南亚不过10%。

“东南亚市场,可能是最适合中国电商出海的地方,当地人口基数很大,消费习惯和文化背景跟中国比较接近。”百联咨询创始人庄帅表示。

出海,唯品会早有所动作。

2014年,唯品会领投印度闪购网站FashionAndYou的C轮投资;次年,投资东南亚特卖电商平台Ensogo、英国时尚特卖电商BrandAlley,以及法国第二大时尚电商Showroomprivé。

这些尝试,似乎没有激起太多水花。

“先用投资探路,了解投资公司的经营情况、财务数据、面临的困难挑战,助推唯品会后期直接下场做独立站。”庄帅表示。

据悉,唯品会孵化的快时尚女装品牌独立站NOWRAIN,主打英国市场,日浏览量近38万次。

入驻TikTok半年,官方账号粉丝量超10万,居平台女装类目前三。

时下,巨头们都在出海。

单是东南亚,Lazada、Shopee已经领先,背后分别站着阿里、腾讯;字节旗下TikTok,直播带货的劲头,从印尼一路拓展至泰国、马来西亚、越南、菲律宾。

沈亚的出海,不会轻松。

市况艰难的2022年,这位低调务实的电商大佬,将唯品会净利润率提高到6%以上,创下10年新高,显露出极强的管控能力。
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唯品会过紧日子,大赚68亿

发布时间:2023-02-27 16:44
连续10年,温州人沈亚交出盈利成绩单。

2月23日晚,唯品会发布2022年财报,净营收1032亿元,净利润(Non-GAAP)为68亿元,同比增14%。

“稳步度过了极具挑战的一年。”创始人沈亚在电话会上坦言,实属不易。

仍然需要正视的是,2022年,唯品会活跃客户数8480万,比上年少了910万;年度GMV也下降8.5%。

用户有见顶态势,唯品会寻觅新的赚钱机会。

拢住铁粉

唯品会自定义为“一家专门做特卖的网站”,网罗国外二三线时尚品牌,也帮国内品牌做折扣、清库存。

成立之初,沈亚没想到这家“线上Costco”,能到千亿营收。

2022年,唯品会GMV总额1752亿元,总订单数约7.4亿份。

沈亚直言,新锐品牌增速明显,51个新锐品牌,销售额至少翻倍。例如,母婴营养品牌秋田满满,销量同比增长374%。

唯品会方面也表示,累计合作品牌超41000家,孵化销售业绩过亿的品牌,达数百个。

Costco推崇会员制,唯品会也留意挖掘高黏性用户。

“习惯性比价”的筱茹,在唯品会购物已有10年之久。

“开春购置新衣服,一套同样品牌的衬衣、马甲和半身裙,唯品会不到350元拿下,而天猫旗舰店算上优惠,还贵了200多。”她告诉记者。

2022年四季度,其超级VIP(SVIP)活跃用户数达670万,对线上净GMV贡献占比超4成。

唯品会构建起一套自己的打法,来笼络核心用户。

平台上,推了小粉盒、唯品奢、新潮风格等新栏目,举办超级大牌日,同时,推会员专享券、会员加赠、门店服务预约等权益,提升体验。

例如,欧莱雅自品牌会员项目,唯品会上的会员达百万级,会员销售占比超过40%。

“诚然,SVIP相对高的折扣力度和退货率,势必会影响毛利,整体贡献是普通用户的好多倍。”沈亚透露,2022年,SVIP用户贡献41%的销售额。

即便如此,唯品会体量终归小了,单单去年就少了910万活跃用户,也在降本增效。

沈亚要求,平台打法要务实,砍掉了部分贴钱贴劵做活动、做促销的不经济做法。

2021年的营销支出超50亿元,2022年降至28.3亿元。过去唯品会,常在电视剧、综艺节目中“露脸”,如今也低调了。

多点求变

“品牌+特卖”的竞技场,多了新玩家。

京东将于3月初上线“百亿补贴”频道,补贴范围涵盖全品类,直接对标低价下沉的拼多多。

“赛道还是有区别,唯品会主要做穿戴品类,不卷入全品类的价格战。”沈亚解释说。

唯品会在着力扩大个性化的定制款产品,增加差异化。

2022年四季度,定制款商品数量及销售额均环比增长超100%。

春节期间,娇韵诗、后、薇诺娜、自然堂等十余个美妆品牌,与唯品会推出联名定制套装。过往两个月,美妆新年礼盒销量,同比增长近七成。

唯品会也逐渐稀释“清仓渠道”的标签,变为上新的优势渠道。

《21CBR》记者发现,波司登在唯品会自营店,新货上架18款,以春夏防晒外套为主,在天猫官方旗舰店仅11款。

男性用户也在增加。

唯品会官方向《21CBR》透露,春节假期至今,男性用户购买量同比增长近40%,数码相关品类的男性用户,购买量涨幅超60%。

这家平台还向上游扩展可能性。

今年2月,唯品会投资了人工智能技术平台未蓝科技,唯品会主要看中其工业互联网平台品在服装制造领域的应用前景,有助于唯品会提升对产业链上游的理解和把控能力。

唯品会方面介绍,其技术团队开发了‘供应商智数平台’,面向品牌开放品牌会员、品牌风评等用户运营工具,品牌商的投入产出比上涨十多倍。

出海寻机

唯品会也盯上了海外市场。

今年1月,唯品会推出东南亚项目,总部定在新加坡,上线官网 “vipshop.sg”和APP。

平台仍然主打特卖模式,覆盖女装、鞋包、美妆、护肤等,均属于唯品会核心品类,古驰、娇韵诗、斯凯奇等均有合作,折扣最高达七折。

沈亚请来大厂高管坐镇。东南亚区域负责人Bernard Tay,担任过亚马逊新加坡站负责人,以及亚马逊东南亚地区销售主管。

中国内地电商渗透率已达35%,东南亚不过10%。

“东南亚市场,可能是最适合中国电商出海的地方,当地人口基数很大,消费习惯和文化背景跟中国比较接近。”百联咨询创始人庄帅表示。

出海,唯品会早有所动作。

2014年,唯品会领投印度闪购网站FashionAndYou的C轮投资;次年,投资东南亚特卖电商平台Ensogo、英国时尚特卖电商BrandAlley,以及法国第二大时尚电商Showroomprivé。

这些尝试,似乎没有激起太多水花。

“先用投资探路,了解投资公司的经营情况、财务数据、面临的困难挑战,助推唯品会后期直接下场做独立站。”庄帅表示。

据悉,唯品会孵化的快时尚女装品牌独立站NOWRAIN,主打英国市场,日浏览量近38万次。

入驻TikTok半年,官方账号粉丝量超10万,居平台女装类目前三。

时下,巨头们都在出海。

单是东南亚,Lazada、Shopee已经领先,背后分别站着阿里、腾讯;字节旗下TikTok,直播带货的劲头,从印尼一路拓展至泰国、马来西亚、越南、菲律宾。

沈亚的出海,不会轻松。

市况艰难的2022年,这位低调务实的电商大佬,将唯品会净利润率提高到6%以上,创下10年新高,显露出极强的管控能力。
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